Domingo, 20 de Mayo de 2012

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Áreas de Trabajo Organización Comercial y Marketing Oficina de Ventas.Venta Interna

Oficina de Ventas.Venta Interna

Sistema de Información del Departamento Comercial

 

- Establecer los sistemas de captación de la información sobre el mercado, las actividades y los resultados.

 

- Estructurar un sistema de información socio-económico del mercado y la competencia.

 

- Aprovechar al máximo la fuerza de ventas.

 

 

 

 

Fuentes de Información

 

- Fuentes externas: Cámaras de comercio, embajadas y consulados, banca, organizaciones gremiales y sectoriales y otras instituciones.

 

- Fuentes internas de la empresa sobre actividades y resultados.

 

 

 

 

Dossier de Información Periódica

 

- Recogida de información y su presentación a través de un cuadro de mando correctamente estructurado por niveles para su análisis.

 

 

 

 

 

 

Seguimiento y Apoyo de la Acción Comercial

 

- Supervisión y control de las ventas.

 

- Apoyo, seguimiento y refuerzo desde la central al trabajo del vendedor y/o del canal comercial.

 

 

 

  

 

Promoción y Comunicación

 

 

Sistemas de Venta Interna

 

 

Organización de la Administración Comercial

 

- Análisis y mejora de los circuitos, procesos y documentación y su entronque con aplicaciones informáticas.

 

- Estudio y valoración de cargas de trabajo y necesidades de personal administrativo.

 

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