Acción Comercial

Estudio de Países y Zonas de Ventas

- Especificaciones de las necesidades y motivaciones de compra según Países. Zonas delimitadas, tanto geográficamente como socialmente.

Optimización de los Canales de Venta

- Análisis de las características de los canales de venta para obtener el máximo provecho de sus cualidades según las motivaciones y necesidades del comprador.

Procedimientos de Selección de Personal de Ventas

- Procesos y procedimientos para la selección y formación de un equipo de ventas.

- Captación de candidaturas por medio de entrevistas y pruebas. Presentación de candidatos, elección por parte de la empresa e incorporación al puesto de trabajo.

Sistemas y Política de Remuneración

- Complementos. Remuneración en especies, incentivos especiales.

- Formas de retribución: fijos y variables en función de objetivos.

Metodología y Plan de Formación

- Valoración de necesidades del puesto de trabajo. Detección de carencias respecto a dicho puesto.

- Establecimiento de un plan de formación: Contenidos, duración, calendario, ponentes y equipo docente y coste.

Motivación de Equipos de Ventas

- Sistemas de conducción y motivación de los equipos comerciales.

- Análisis y propuestas en cuanto a la política de incentivación.

Técnicas de Supervisión y Control de la Acción de Ventas

- Estudio y análisis de los resultados de la acción comercial

- Criterios de supervisión y actuación en función del análisis de la calidad de la actividad y del conjunto de los objetivos asumibles.

Organización de la Acción Comercial

- Supervisión y control de distintas acciones comerciales paralelas: asistencia a ferias, organización de eventos, realización de promociones, presentaciones y demostraciones…